LA PRÉPARATION MENTALE AU SERVICE DE LA PRISE DE DÉCISION

Nous décidons tous ! Tous les jours… Tout le temps… C’est propre à notre nature humaine !

Certaines décisions sont prises sans même que nous nous en rendions compte. D’autres, plus stratégiques, nous demandent des jours, des semaines, voire des mois de réflexion.

Et à l’heure où nous déléguons de plus en plus de tâches à la technologie et à l’intelligence artificielle, il reste une chose que nous ne pouvons pas abandonner :

la responsabilité de décider.

Une machine peut analyser. Comparer. Calculer. Recommander.

Elle peut même nous aider à éclairer une décision.

Mais déléguer une partie du processus ne signifie pas déléguer notre responsabilité.

À la fin, il reste un humain pour choisir. Et surtout pour assumer ce choix et ses conséquences.

Pour un dirigeant, cette responsabilité est quotidienne.

Recruter ou attendre. Investir ou préserver sa trésorerie. Lancer une offre. Dire non à un client. Changer de stratégie. Avoir cette discussion difficile qu’on repousse depuis trop longtemps.

Et justement…

Lorsqu’on commence à travailler sérieusement sur la prise de décision avec des dirigeants ou des responsables, il y a un sujet qui finit presque toujours par s’inviter dans la conversation :

la procrastination.

Encore elle.

C’est un peu comme la résilience, le burn-out ou la gestion du temps : à force d’en parler, certains mots finissent par être essorés.

Et pourtant, nous continuerons probablement à parler de procrastination pour une raison assez simple :

nous procrastinons tous.

Pas besoin d’être expert pour savoir ce que c’est.

Tu sais qu’il faut passer cet appel. Prendre cette décision. Lancer cette offre. Avoir cette discussion. T’attaquer à ce dossier qui traîne depuis trois semaines.

Tu le sais.

Et pourtant… tu ne l’as pas fait jusque-là…

Alors le diagnostic tombe assez vite :

« Je procrastine. Il faut que je sois plus discipliné. »

C’est précisément là que je t’invite à t’arrêter.

Pas parce que la procrastination n’existe pas.

Mais parce qu’à force de vouloir la combattre, on oublie parfois de chercher à comprendre ce qu’elle nous dit.

La procrastination n’est donc pas seulement un problème de passage à l’action. Elle peut aussi être une information utile dans notre processus de décision.

Et si ta procrastination était aussi une information ?

La procrastination fait partie de nos comportements humains.

Nous évitons. Nous repoussons. Nous contournons. Particulièrement ce qui n’est probablement pas aligné avec nos intérêts personnels.

Et avant de chercher systématiquement à corriger ce comportement, il peut être utile de comprendre ce qu’il révèle.

C’est l’approche que j’utilise dans mon travail avec les dirigeants.

J’exclus totalement la question :

« Comment vas-tu faire pour te forcer à agir ? »

Je préfère demander :

« Qu’est-ce qui fait que tu n’agis pas ? »

La différence peut sembler légère et pourtant elle change complètement le diagnostic.

Est-ce vraiment aligné avec ton objectif ?

Est-ce réellement nécessaire maintenant ?

As-tu l’énergie pour le faire ?

Qu’est-ce que tu risques en décidant ?

Quelles conséquences essaies-tu peut-être d’éviter ?

Et surtout : qu’est-ce qui, dans ton contexte actuel, rend cette action si difficile ou pénible ?

Si tu repousses quelque chose depuis trois mois et que rien ne se passe, pose-toi franchement la question : en as-tu réellement besoin ?

Je dis bien : besoin.

Pas envie.

Et si, au contraire, cette décision est essentielle mais que tu continues à l’éviter, alors elle mérite probablement mieux qu’une nouvelle méthode de productivité.

Elle mérite un bon diagnostic. Notre technologie, PerfZone, contribue à l’enrichissement de ce diagnostic !

Car il y a un principe simple auquel je reviens souvent :

un bon diagnostic nous rapproche d’une bonne solution.

C’est aussi le principe que j’ai récemment fait travailler à une quinzaine de dirigeants autour de leurs propres décisions.

Le sport de haut niveau nous montre aussi qu’on peut préparer son état

C’est ici que mon expérience du sport et la préparation mentale rencontrent mon travail avec les dirigeants.

Un athlète peut parfaitement savoir ce qu’il doit faire.

Ça ne signifie pas qu’il sera capable de le faire lorsque la pression arrivera.

Alors il se prépare.

Il apprend à mieux se connaître. Il observe ses réactions. Il travaille ses routines. Il répète. Il ajuste. Il cherche à identifier les conditions qui lui permettent d’exprimer ce qu’il sait déjà faire.

Autrement dit :

il ne travaille pas seulement son action. Il travaille aussi le contexte dans lequel cette action devra avoir lieu.

Pour un dirigeant, la logique n’est pas si différente.

Tu peux avoir une stratégie parfaitement construite.

Un objectif SMART.

Un plan d’action pour le trimestre.

Un magnifique tableau Excel ou n’importe quel autre dashboard.

Mais les outils ne décideront pas à ta place…

Et si tu es épuisé, parasité par une expérience passée, en désaccord avec ton propre objectif ou préoccupé par les conséquences de ta décision, savoir ce qu’il « faudrait faire » ne suffit plus.

C’est là que la préparation mentale devient intéressante.

Non pas pour fabriquer des machines à décider.

Mais pour apprendre à mieux préparer l’humain qui devra prendre la décision.

La mission de PerfZone est là !

On ne change pas le dirigeant sous pression. On change son contexte.

Cette phrase résume une bonne partie de ma manière de travailler.

Tu ne contrôles pas tout.

Ton marché peut se retourner. Un collaborateur peut partir. Un client peut dire non. Une urgence peut apparaître demain matin.

Mais tu peux apprendre à agir sur la partie du contexte qui dépend encore de toi.

Ton état. Ton niveau d’énergie. Ton environnement. Ton objectif. Tes routines. Ta manière d’entrer dans une situation difficile.

C’est précisément à ça que sert PerfZone dans mon accompagnement !

C’est d’ailleurs ce que nous avons travaillé lors de mon dernier atelier consacré à la préparation mentale au service de la prise de décision : partir de situations réelles de dirigeants, identifier ce qui affecte leur décision, puis construire un système adapté plutôt que d’appliquer une réponse identique à tout le monde.

Parce que ce n’est pas parce que tu es capable de faire quelque chose qu’il faut systématiquement le faire.

Et la discipline ne devrait pas vouloir dire obéissance aveugle à la liste de choses que tu t’es imposées.

Décide. Assume. Révise !

Finalement, le problème n’est peut-être même pas de savoir prendre de « bonnes décisions ».

Nous savons tous qu’une décision peut produire des conséquences inattendues.

L’enjeu est plutôt d’être capable de décider avec le plus de lucidité possible, d’assumer ce qui a été décidé, puis d’observer suffisamment bien ce qui se passe pour apprendre et ajuster.

L’objectif est de prendre des décisions éclairées !

Décide. Assume. Révise.

Le sport fonctionne depuis longtemps comme ça.

Tu joues. Tu observes. Tu ajustes. Tu recommences.

La performance ne vient pas de l’absence d’erreur. Elle vient surtout de la capacité à apprendre de ce que le jeu te donne.

Alors, la prochaine fois que tu te surprends à procrastiner, ne cherche pas immédiatement à faire taire le signal.

Écoute-le.

Tu sais probablement déjà une bonne partie de ce qu’il faudrait faire.

La vraie difficulté est parfois simplement de savoir par où commencer.

Et c’est précisément là que mon rôle de sparring partner commence : t’aider à poser le bon diagnostic avant de chercher la bonne réponse.

Si tu as aujourd’hui une décision importante que tu repousses, je te propose de commencer par elle.

Nous regarderons ce qu’elle raconte de ton objectif, de ton contexte et de ton fonctionnement, avant de chercher ensemble les conditions qui te permettront d’avancer.

→ Prendre rendez-vous pour travailler sur ta décision ici

Bienvenue dans ta Zone.

Article pensé par Rémy, augmenté par l’IA, à l’abordage du futur !

Article publié à l'origine sur le Substack de Rémy. Lire sur Substack ↗